「臺鈴集團20周年慶深度報道②」長續航，是戰術思維，還是戰略考量？

編者按：

2023年，臺鈴科技集團年滿20周歲！二十載奮楫前行，二十載榮譽滿身；奮斗與拼搏交織，光榮與夢想輝映！20年，臺鈴在中國電動兩輪車產業史上留下濃墨重彩的一頁。歷史的車輪即將駛入2024，臺鈴也迎來千萬量級企業規模，站在歷史的轉折點，臺鈴以“超級躍遷”之態書寫民族品牌閃耀世界的華麗新篇章！

電動車觀察員聯合行業多家媒體，共同探尋臺鈴20年“高速發展，爆發增長”的背后故事，用獨家視角和全域解析的深度觀察，為您解讀鮮為人知的“臺鈴密碼”。本文主要從產品躍遷視角，剖析臺鈴在長續航領域的大產品戰略思維。

特斯拉CEO埃隆·馬斯克非常推崇“第一性原理”思考法。

他曾在采訪中提到，“通過第一性原理，我把事情升華到最根本的真理，然后從最核心處開始推理……”，通俗來說，特斯拉之所以能風靡全球，在于其打破傳統比較思維模式，撥開表象，回溯本質，重新思考。

臺鈴正是這樣一個“聰明”的企業。

2023年，臺鈴長續航正式開啟新篇章，產品市場統治力初現端倪，從市場端和消費端反饋來看，長續航的價值正在散發耀眼光芒，直接推動8月份單月銷量破百萬。長續航產品在提升經銷商經營利潤和促進用戶消費升級，改善出行體驗方面有著跨時代的“斷層”優勢。

用“第一性原理”分析，臺鈴長續航跳出了行業同質比較的傳統競爭，并非細小的迭代更新，而是找到了續航賽道的“命門”，在這鐘需求本質上，整合優化供應鏈，不斷躍階，找到了產品高質比的最優解。

但市場依然有一種疑問：臺鈴長續航，會否只是其助推破千萬的“曇花”？臺鈴20年的產品之路，長續航會否只是“沿途風景”？

電動車觀察員認為，臺鈴長續航是一種大產品的戰略思維，植根于產品，更躍遷產品具象，17年的專注，是一畝深耕、是一種堅持、更是一份承諾，長續航的產品設計本源更看重如何與用戶達成出行共鳴，20年發展史，更像一部產品文化的推演史，且未完待續。

長續航戰術：差異化促推臺鈴快增長。

無可爭議，臺鈴長續航始于產品，這與很多偉大的公司具有一致性。早在2006年，臺鈴就以“高性能電動車”被評為深圳市高新技術項目，隨后無論是“云電動車”，還是“跑得更遠的電動車”，關注的焦點都在如何提升產品性能，讓騎行更遠，20年臺鈴史，17年長續航。

臺鈴開創長續航新品類

專注產品的戰術差異，有一個現象級案例，小米手機。2010年，國內手機市場主要被諾基亞、三星、摩托羅拉等國際玩家把持，國產山寨質量難登大雅之堂。小米創始人雷軍同樣是一個具有“第一性原理”思考的人，他提出讓年輕人都買得起，專注極致性價比。小米13年，印證了一句話“優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心”。

臺鈴在產品上對長續航差異化的專注，讓用戶持續獲得高質量騎行體驗，也在歷史長河中鍛造出風靡全網的爆款。2012年，臺鈴增強版“鈴野”成為行業長續航里程爆款，400公里綜合續航里程傲視群雄；2016年，“行業喬布斯”臺鈴集團執行總裁孫木楚主導的產品C-One，斬獲德國紅點設計大獎；2020年，臺鈴豹子超能版創吉尼斯世界記錄；2023年，臺鈴赤兔再破續航極限，榮獲吉尼斯世界記錄榮譽。

長續航產品第二次榮獲吉尼斯世界記錄

長續航的產品創新差異化也幫助廣大渠道經銷商實現量利雙收。在電動車觀察員的近期市場走訪中，臺鈴很多區域大商都對長續航表達了肯定，認為正是臺鈴長續航產品的卓越表現，讓他們能夠突破競爭壁壘，用產品的價值溢價空間提升經營利潤，刺激市場的良性競爭，跨越式激增市場份額占比。

長續航助推臺鈴單月銷量破百萬

在長續航戰術層面，臺鈴無疑滿分。

長續航戰略：奠定臺鈴持續領跑。

長續航對臺鈴的意義遠不止戰術層面，從戰略層面看，臺鈴開辟長續航新賽道，跳出了行業同質化、價格戰的紅海包圍圈，有一種“柳暗花明又一村”的既視感，并且在這條全新賽道上，臺鈴積淀深厚，獨占鰲頭。

臺鈴堅持深耕長續航17年，是一種“獨具慧眼”的戰略導向，在這一片“藍海無人區”，臺鈴展示出宗師級“獨門絕技”。2023年10月，臺鈴在云南麗江，以非凡宗師的全速跑200公里，再次突破長續航天花板，樹立新標桿！麗江發布，也是臺鈴長續航戰略的里程碑事件，夯實了臺鈴長續航戰略領跑的產業地位。

臺鈴發布長續航最新旗艦產品

長續航帶給臺鈴的戰略意義，是給品牌烙印了可持續的品類標簽，臺鈴長續航成為了電動兩輪車品牌在續航品類賽道的代名詞。正如服裝行業，巴寶莉的風衣、愛馬仕的鉑金包、菲拉格慕的皮帶和鞋子，LV的休閑裝和包包……這種戰略領跑是深層次且難以復制的，將以爆品類而不止爆款型帶動整個臺鈴品牌的用戶認知和形象塑造。

孫木楚闡述長續航的戰略價值

管理學上有一種現象叫“羊群效應”，本質上是一種隨潮與順勢。從2023年行業發展現狀來看，長續航已經成為絕大多數企業共識，普遍認可長續航的戰略正確性，趨之效仿，但他們只能成為跟隨者。臺鈴對長續航的專注與堅持，戰略上的重視與遠慮，讓其早已遙遙領先。

臺鈴長續航，無疑領頭羊。

產品文化：構建長久性品牌信仰

戰術也好，戰略也罷，他能讓企業在一段時間內保持領先，但如何讓用戶對品牌形成牢不可破的忠誠信仰，如何在市場保持長久領跑的絕對優勢？

臺鈴，正用文化傳導下的產品躍遷，構建長續航文化的品牌信仰。

我國著名的經濟學家厲以寧教授在談及產品文化時指出，“產品文化”是社會“大文化”與企業“小文化”二者共同作用之下的產物，兼具二者屬性又互相著力。產品文化能夠讓身處社會屬性的用戶，在大文化價值倡導下，對品牌和企業的文化形成心智認可。

臺鈴矢志探索長續航文化

相信很多人都穿過Nike的鞋，當然產品無論顏值設計，還是品控質量，都是上乘之選。但我們看到耐克注入品牌“屌絲逆襲”的文化故事，在廣告中反復傳播這樣一個觀念：你在和暗中付出的每一點，最終都會把你推倒聚光燈下！這就和目標用戶形成文化和情感上的共鳴。這不是“你有病，我有藥，或者我有更好的藥”這么簡單的供需關系，而是“我懂你，我們都一樣，我們在一起?！?/p>

做產品的文化屬性就要擊中時代精神和人們的內心，給人共鳴感。

臺鈴躍遷特有的長續航文化屬性，揭示長續航的底層邏輯：臺鈴是一個擁有暖心溫度的民族品牌。這種以小見大的文化交流，讓臺鈴的未來路更寬。

長續航的未來不再只是冰冷的產品，臺鈴賦予了長續航自豪的情感、夢想的追逐和長情的守候。這種文化屬性帶來的品牌信仰，將長久性增加用戶粘性，縮小各方與臺鈴的距離感，躍遷長續航新的生命周期。

品牌全球代言人王一博最新廣告片

臺鈴長續航，從戰術落地，到戰略推進，再到文化傳導，這是長續航的歷史足跡，更是臺鈴百年征程的大產品思維，文化的傳導并非一朝之功，如何讓經銷商、用戶像認可長續航產品一樣認同長續航文化，并形成可持續的品牌信仰，臺鈴要做的還有很多。20歲的臺鈴，正年輕。未來，將書寫怎樣的長續航文化故事？

12月8日，臺鈴20周年慶活動將榮耀啟幕，敘寫品牌新征程！